Строим карьеру. Как правильно просить повышения по зарплате.

Каждый из нас ни один раз сталкивался в своей карьере с разговорами на тему повышения в должности и заработной платы. В первую очередь, Вы должны осознать, что никто не может знать, что происходит у Вас в голове, и что любые свои пожелания или идеи нужно обязательно проговаривать с руководителем.

Решиться на то, чтобы первому подойти к начальнику, и просить о повышении — всегда не просто. Этот вопрос требует осознанности и тщательной подготовки. Часто первый вопрос руководителя на Ваше прошение «Обоснуй свою просьбу» или «С чего ты решил, что тебе нужно поднять заработную плату?» и т.д. Если Вы уверены, что работаете честным трудом не покладая рук, и у Вас есть факты, которые это подтверждают, то Ваш разговор обязательно будет успешен.

Чтобы помочь вам правильно подготовиться и иметь положительный результат, мы подготовили для Вас пять простых шагов к успеху.

Шаг 1. Тщательно подготовьтесь

Сделайте личную аналитику своей работы: насколько Вы выросли в компании за время работы, достаточно ли у Вас навыков компетенции, определите какой вклад внутри компании вносите именно Вы. Обязательно изучите рынок, просмотрите вакансии в открытых источниках (сайты работодателей, социальные сети, прочее), поговорите с друзьями об их должностях и успехах. Делитесь с руководителем не только положительными сторонами работы, но и негативными. Возможно, некоторые методики Вашей компании давно устарели и уже давно не практикуются на рынке. Постарайтесь аргументировано объяснить, почему именно Вы должны занять эту позицию. Как в будущем это может повлиять на эффективность бизнеса в целом. Будет лучше, если Вы подкрепите это планом с точными цифрами и сроками.

Проведите репетицию. Вы можете попросить для этого своих родных и друзей или же записать себя на видео. Просматривая видео, поставьте себя на место руководителя.

Шаг 2. Выберите удачный момент

Чтобы разговор удался нужно оказаться «в нужном месте в нужное время». Следите за жизнью компании, подберите момент после удачно завершенного проекта или сделки. Или когда у руководителя хорошее настроение и есть свободное время.

Не стоит говорить о повышении, если дела у компании идут не очень. А также не стоит ждать окончание года, когда руководитель сам проанализирует вашу работу и подготовит план на следующий год.

Заранее назначьте встречу, дайте возможность руководителю также подготовиться к этому разговору. Обязательно назначайте встречу только один на один.

Шаг 3. Особое внимание уделите вашим планам и достижениям

Разговор лучше начать со своих достижений и навыков в компании. Не нужно сразу говорить, что Вас не удовлетворяет. Аргументировано объясните, как Вы хотите расширить свой функционал и на что Вы готовы ради этого. После у Вас уже будет фундамент для разговора о зарплате.

Не используйте фразы: «Я давно работаю в Вашей компании», «Мне нужно кормить семью», «Я не успеваю», прочее.  Избегайте чрезмерной эмоциональности.

Шаг 4. Будьте готовы к компромиссу

К сожалению, разговор не всегда может закончиться желаемым результатом. Постарайтесь понять руководителя, если у него будут аргументированные замечания: финансовые сложности, новый проект, проиграли тендер, прочее. Главное помните, что это не повод забрасывать свои попытки. Обязательно спросите у начальника когда можно вернуться к этому разговору. Что лично вам нужно изменить, чтобы результаты улучшились. Часто бывает, что руководитель и подчиненный договариваются на новые опции: бесплатная парковка, дополнительные дни отпуска, сняты некоторые обязанности. Это тоже можно считать положительным финалом вашего разговора.

Шаг 5. Завершение разговора

При любом исходе поблагодарите руководителя за встречу. Помните что это все похоже на игру и Вас обязательно ждет новый ход. Будьте уверенны в себе, уважайте себя и подходите к задачам стратегически. Продолжайте активно участвовать в проектах и жизни компании и обязательно будете вознаграждены.

В качестве резюме, хотим сказать, что используя все вышеперечисленные рекомендации, Вашу просьбу о повышении заработной платы руководитель как минимум не воспримет как шантаж и манипуляцию, а воспримет как желание расти и развиваться в рамках компании на более интересных условиях.